“渠道为王”涂料企业招商的制胜法宝
所谓“渠道为王”，涂料企业要做大做强，关键是招商！和不少的涂料厂商接触，谈到最多的就是招商的话题。但是，记者接触到的大部分涂料企业在谈到招商话题时都只能是“一声叹息”。
招商为什么那么难呢？本文就此话题展开粗浅的探讨，希望能够给广大企业破解涂料招商的难题提供一点帮助。
一、渠道缺乏，导演招商难
这里的谈的渠道，指的是招商的渠道。目前，涂料企业是如何招商的呢？除了立邦、多乐士等少数国外大品牌是依靠央视广告轰炸，实现招商的目标之外，大部分都是依靠业务员的“两条腿”和“一张嘴”。全国各地游走，发现卖涂料的就上去苦口婆心地游说。
这不但要耗费大量的人力、物力、财力，还要耗费大量的时间。所以，很多企业都因此而发展缓慢。一些企业甚至因此而被招商耗尽心血，力衰而竭。
为什么这样？因为企业实在太缺乏招商的有效渠道了。大把花钱的央视广告“烧不起”；地方的大众媒体也费用不菲，效果却不甚理想，范围太小，为了招几个代理商而在地方媒体大把“烧钱”，代理商没有找到，麻烦却引来一大堆，当地的大小广告公司看到你的广告纷纷把你当作“有钱”的主找上门来；某些专业媒体，由于很少甚至不派发市场，也注定只是赵本山的小品——忽悠，接着忽悠！
二、渠道为王，招商制胜
“渠道为王”，得渠道者得天下。看看国内数一数二的立邦、多乐士，哪一家不是渠道的网点数量数一数二的企业？国内7家中国名牌建筑涂料企业，华润、嘉宝莉、中华制漆、大象、紫荆花……哪一家不是营销网点遍地开花？
而且为了抢渠道，拼网络，立邦不惜冒“断头”的风险，从康师傅请来高人掌舵，希望借助其在康师傅的成功经验，把渠道迅速扩大，阿克苏为了渠道，不惜花费162亿的美金将ICI收归旗下。国内以华润、嘉宝莉为代表的巨头们也不甘落后，迅速推出了渠道下沉，渠道扁平化的战略方针。
在渠道竞赛白热化的今天，不但渠道网点不健全的渠道厂家感受到了危机，一些具有先见之明的原先只做渠道的厂家也闻到了浓烈的“火药味”。
“胜者为王，败者为寇”。专家预言，中国现如今高达8000多家的涂料企业，未来最多只剩下1000多家。那么被淘汰掉的将是网络稀少，渠道欠缺的企业，至于只做工程，不问渠道的工程企业，其未来的生死只能求上帝保佑了。
那么，渠道的修建，甚至渠道的优化，依靠的就是强有力的招商。所以，招商将会成为企业成败的胜负手。
三、成功招商也须“斩首”
地面推进，加定点轰炸。
美国人能够在海湾战争中迅速取胜，法宝之一就是采取定点轰炸的“斩首行动”，然后地面部队再推进。我国有关专家认为，一旦未来台海有战事，大陆也将采取定点轰炸的方法，先将其战略目标炸毁，甚至对阿扁或阿扁的继任者实施“斩首”，然后才是大量登陆部队的地面推进。
招商为什么那么难呢？本文就此话题展开粗浅的探讨，希望能够给广大企业破解涂料招商的难题提供一点帮助。
一、渠道缺乏，导演招商难
这里的谈的渠道，指的是招商的渠道。目前，涂料企业是如何招商的呢？除了立邦、多乐士等少数国外大品牌是依靠央视广告轰炸，实现招商的目标之外，大部分都是依靠业务员的“两条腿”和“一张嘴”。全国各地游走，发现卖涂料的就上去苦口婆心地游说。
这不但要耗费大量的人力、物力、财力，还要耗费大量的时间。所以，很多企业都因此而发展缓慢。一些企业甚至因此而被招商耗尽心血，力衰而竭。
为什么这样？因为企业实在太缺乏招商的有效渠道了。大把花钱的央视广告“烧不起”；地方的大众媒体也费用不菲，效果却不甚理想，范围太小，为了招几个代理商而在地方媒体大把“烧钱”，代理商没有找到，麻烦却引来一大堆，当地的大小广告公司看到你的广告纷纷把你当作“有钱”的主找上门来；某些专业媒体，由于很少甚至不派发市场，也注定只是赵本山的小品——忽悠，接着忽悠！
二、渠道为王，招商制胜
“渠道为王”，得渠道者得天下。看看国内数一数二的立邦、多乐士，哪一家不是渠道的网点数量数一数二的企业？国内7家中国名牌建筑涂料企业，华润、嘉宝莉、中华制漆、大象、紫荆花……哪一家不是营销网点遍地开花？
而且为了抢渠道，拼网络，立邦不惜冒“断头”的风险，从康师傅请来高人掌舵，希望借助其在康师傅的成功经验，把渠道迅速扩大，阿克苏为了渠道，不惜花费162亿的美金将ICI收归旗下。国内以华润、嘉宝莉为代表的巨头们也不甘落后，迅速推出了渠道下沉，渠道扁平化的战略方针。
在渠道竞赛白热化的今天，不但渠道网点不健全的渠道厂家感受到了危机，一些具有先见之明的原先只做渠道的厂家也闻到了浓烈的“火药味”。
“胜者为王，败者为寇”。专家预言，中国现如今高达8000多家的涂料企业，未来最多只剩下1000多家。那么被淘汰掉的将是网络稀少，渠道欠缺的企业，至于只做工程，不问渠道的工程企业，其未来的生死只能求上帝保佑了。
那么，渠道的修建，甚至渠道的优化，依靠的就是强有力的招商。所以，招商将会成为企业成败的胜负手。
三、成功招商也须“斩首”
地面推进，加定点轰炸。
美国人能够在海湾战争中迅速取胜，法宝之一就是采取定点轰炸的“斩首行动”，然后地面部队再推进。我国有关专家认为，一旦未来台海有战事，大陆也将采取定点轰炸的方法，先将其战略目标炸毁，甚至对阿扁或阿扁的继任者实施“斩首”，然后才是大量登陆部队的地面推进。
录入时间: 8/10/2009 11:46:17 AM