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百度官方提供的机械行业网站优化指南

时下,网络营销正开展得如火如荼。机械制造领域的商人也不缺乏前卫的营销理念,纷纷“触网”。网络营销虽已成为时下最为流行的营销方式,但您是否给予网络这一有效传播渠道足够重视呢?

百度作为最大的中文搜索引擎,拥有大量的潜在消费者检索数据。根据这些数据,我们研究出消费者检索行为和习惯。而把网民的检索行为习惯和竞价排名相结合,就可以为竞价用户提供关键词选择、标题描述撰写、网站建设及推广时机方面的专业建议。

一、 机械行业特点

(一)机械行业概况介绍

从行业及产品的生命周期来看,中国的机械各子行业大部分分布在成长期至成熟期。而我国大多数的中小型机械制造企业都缺乏相应的技术创新能力,因此推出的产品也大都是处于成长期和成熟期的产品。

成长期和成熟期的市场特点是产品被市场迅速接受,并且进入批量生产,生产成本下降,销售量迅速增长,市场竞争日趋激烈。在这个阶段,推广策略应该展开“差别化策略”,强调产品的特色,突出产品的优越性,及与其他同类产品的差异性,使消费者对产品的辨认和印象加强,以应对竞争。

机械行业的用户,在这个阶段的网络推广重点是突出自身特点、优势。可从几个方面考虑:产品所采用的技术是否先进,价格是否有合理,功能是否强大,售后服务是否完备等。以上内容不能过于笼统,而应结合行业的专业性突出具体的内容。

(二)机械行业搜索人群特性分析

关键词是潜在买家找到企业网站的唯一途径,关系着搜索引擎营销的成败,如果关键词选择不当,目标顾客很难找到相应网站。因此在关键词的选择上建议您要综合考虑企业名称、产品、潜在消费者搜索习惯、竞争对手网站内容、用户使用关键词频率等多种因素。

关键词就像无底薪的业务员,可以在同一时间内帮助企业寻找不同需求的潜在消费者。所以充足的关键词是保证企业网站被关注的首要一步。另外,对关键词进行丰富的组合,又是提高“命中率”的关键。在组合关键词时,既要注意与自身产品的相关性,又要充分考虑到消费者的搜索需求。

了解潜在客户的查询习惯,将非常有助于您正确地选择关键词(或词组甚至是句子)。

通过对网民搜索行为的调查,我们发现,随着网络的迅速发展,潜在消费人群的搜索习惯也在发生变化:

调查:用户利用搜索引擎检索所使用的关键词

关键词与关键词组合

2004年7月

2005年7月

单一关键词

16.60%

13.40%

2个关键词组合

33%

29.60%

3个关键词组合

26%

27.60%

4个关键词组合

14.80%

16.20%

资料来源:OneStat.com

从表中,清楚地看出:越来越多的网民喜欢用多个关键词查询而非单个关键词查询。这就意味着在设计关键词时,更多地要考虑多个关键词组合。同时需指出的是,多个关键词的关键词能更准确地捕捉到合格的访问者,且容易获得好的搜索引擎中的排名。

 

二、机械行业网络推广建议

(一)标题描述撰写建议

标题描述就像企业的店面装修,精致、有特色的门面往往让访客眼前一亮。同样,购买同一关键词的众多商家中,关键词适当显红、产品特点突出、服务独特、专业性和针对性强的标题描述势必更能吸引潜在买家的眼球。按照特点分类,标题描述的撰写可以从以下几点突出产品特性。

特点分类

突出产品特性

生产集散地、产地

江苏(干燥机)、河南(矿山机械)等,突出产地优势

应用领域

化工、矿山、食品、包装、轻工业、建筑等

产品功能及优势

自动化程度;工作速度快;成品纯度高;质量高;进口产地;节能环保等

技术原理

犁刀式、颚式、冲击式、真空、振动等先进、独特技术

服务

可根据买家提供数据的设计制造机械;售后及维修服务

(二)网站建设建议

网站是企业在网上开的24小时店铺,除了装潢精美外,产品说明清晰,查找方便也是留住买家的一大法宝。让买家停留时间越长,成单几率越大,最重要的是不要忘记联系方式,否则上门的买家也可能会流失。

网站上的哪些信息是潜在买家最关注的?百度从大量机械行业潜在网民的搜索偏好及网站体验中发现,以下内容和规则会给网民带来较好的使用体验,从而带来更好的推广效果:

1、产品信息

网站首页的 “金牌”产品介绍:介绍应该包括产品名称、产品型号、等比缩小的图片、应用范围等。除了给用户一个简明清晰的印象,还可通过链接进入产品详细信息页,使用户快捷方便地查找到所需信息。

产品详细信息页:产品的详细介绍不同于首页的“金牌”产品介绍,除了产品名称、产品型号外,还要加上优质的产品实物图、产品功能、参数说明、特点详细说明、应用领域等信息。要做到图文并茂

页面布局要清晰合理,层次分明:一般标题放置在页面最上方,其下依次为产品图片、产品特点、产品型号等信息,这样的页面布局最符合网民浏览习惯。

2、品牌宣传

在首页要提供简要的厂家介绍,在厂家详细信息页,要提供真实、清晰的信息。

保持网站的更新频率,提供公司的最新动态,展示良好的企业风貌。

如果得到权威认证、获得专利等,建议在网站上贴出,以增强企业公信力。

网站最好加入行业新闻,展会信息等。通过行业新闻,结合产品的介绍,提高客户对产品的兴趣。

3、用户互动

首页上要突出详细的联系方式。页面底部设置公司的联系信息,保证在每个页面都有醒目的联系方式,方便用户与企业联系。另外还可以根据产品分类设置不同的联系方式,不但清晰直观,体现企业的专业性,而且更容易捕捉潜在客户。

网站应该配备有即时通讯工具或者是在线沟通工具,如百度留言板或在线QQ等,并且最好配有专人处理,在第一时间对客户的咨询做出的回复。

如果有专人维护,还可以建立用户论坛,用户的正面评价对于其它网民是最大的推动和吸引。

(三)推广时机建议

根据相关数据显示,机械行业一般在3-5月是销售旺季,而7-9月进入销售淡季,10月-12月销售情况又有所回升,企业根据自身产品特性,可在旺季提高推广力度,力争在需求旺盛时赢得更多市场。在淡季并不是没有市场,缺少需求,只是需求相对而言减少了,如果这时放弃网络推广,无异于将市场重新让位于人,因此针对销售淡季,更需要充分了解潜在买家需求,抓住买家心理,重点推广,争取实现淡季提升业绩的目标。

同时,在一天的信息展现中,机械行业潜在买家多会在上午9:00-11:00、下午14:00-16:00之间、晚上18:00-22:00之间比较频繁的检索和访问企业客户网站,企业需要注意的是,在大量的需求面前,不要轻易中断展现机会,与潜在买家失之交臂。


信息来源:互联网 录入时间: 2009/7/8 15:27:16

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